Matryoşkadan çıkan başarı öyküsü
Rusya'nın taşrasında büyüyen bir kadın, nostaljinin ve Rus değerlerinin belli bir kesim için "yükselen değer" olduğunu görür ve buradan ticari bir başarı çıkarmayı denerse ne olur? Tatyana Jukovitskaya bunun cevabı. Onun ede ettiği "küçük müteşebbis başarısı"nı Forbes, dünyanın her yerinde "geleneksel ilhamlarla ürün yaratma" peşinde olan başkalarına da ilham vermesi için derledi:
Tatyana Jukovitskaya, Novosibirsk'te sıradan bir ailede büyüyen ve orada yaşayan, sanata tutkulu bir Sibirya kadını. Çocukluğundan itibaren el sanatlarına ve dekorasyona ilgi duyan Tatyana, bu becerilerini zamanla profesyonel bir iş hayatına dönüştürdü.
Tatyana, 2021 yılının sonlarına doğru eski moda atölyesi Finch’ten ayrılarak yeni bir yön aramaya başladı. O iş kendisine düzenli kazanç sağlamıştı, ancak Tatyana iş dünyasında tükenmişlik yaşamaya başladı. Bu dönemde kendi dairesine, çocukluğunu geçirdiği köy hayatını hatırlatan dekoratif ürünler eklemek istedi.
İlham kaynağı ise çocukluğunda her yazını geçirdiği Pankruşikha köyündeki doğal yaşam oldu. Köydeki samimi ve basit yaşam, Tatyana’nın hafızasında derin izler bırakmıştı. Bu nostalji, onun yaratıcı süreçlerine de yön verdi. Bir gün online satış sitesi Avito’da eski bir semaver buldu ve onu yeşile boyayarak vazo olarak kullanmaya başladı. Ancak bu yaratıcı deneme, onu daha büyük bir fikre yöneltti: Neden kimse semaverden bir vazo yapmamıştı?
Tatyana, bu fikrini gerçeğe dönüştürmek için harekete geçti ve 2022'nin başında NUAGE adını verdiği ev dekorasyon markasını kurdu. İlk başta Moskova'dan özel bir kalıp sipariş etti, içine kil dökerek ilk semaver şeklindeki vazo ürününü yaptı. Bu üretim yatırımı, ona yaklaşık 100 bin rubleye mal oldu. Sonuç o kadar etkileyiciydi ki, ev dekorasyon ürünlerine dayalı bir marka kurma kararı aldı. Tatyana'nın bu fikri kısa sürede geniş bir kitle tarafından benimsendi. İlk sattığı semaver şeklindeki vazo, 25 bin 000 rubleye alıcı buldu.
NUAGE markasının ürün yelpazesi genişledikçe, geleneksel Rus motifleri daha da ön plana çıktı. Matruşka bebeklerinden esinlenerek mum serileri üretmeye başladı. Tatyana, Rus kültüründe matruşkanın evin koruyucusu olarak görüldüğünü ve bu kültürel sembolü modern dekorasyon ürünlerine taşımanın önemli olduğunu belirtti. Ürünlerine olan ilgi, özellikle Rusya'dan göç edenler arasında hızla arttı. Göçmenler için bu ürünler, anavatanlarına olan bağlarını sürdürmenin bir yolu oldu.
Tatyana'nın markası 2022 yılı boyunca 800 bin rublelik yatırımını kısa sürede amorti etti. 2023 yılı sonunda cirosu 4 milyon rubleye ulaştı. Kurumsal müşteriler de markaya ilgi göstermeye başladı. Bir şirket, 8 Mart’ta çalışanlarına hediye etmek üzere 30 adet matruşka bebek sipariş etti. Bu sipariş, markaya 100 bin ruble kazandırdı.
2024 yılına gelindiğinde ise proje büyük bir başarı yakalayarak gelirini beş kat artırdı. Yılın ilk yarısında elde edilen ciro 20 milyon rubleye ulaştı. Gelirin yaklaşık yarısı, kurumsal siparişlerden geldi. Gelen siparişler o kadar arttı ki, Jukovitskaya yeni sipariş alamaz oldu. Şu anda markanın 10 çalışanı bulunuyor ve Novosibirsk'te aylık 110 bin ruble kira ile tarihi bir binada çalışıyorlar.
Marka, geleneksel Rus kültürünü yansıtan geniş bir ürün yelpazesine sahip. En pahalı ürün, 50 bin rubleye satılan kırmızı semaver şeklindeki vazo. En uygun fiyatlı ürün ise semaver şeklinde bir Noel ağacı süsü. 5 bin 500 ruble. Matruşka şeklinde mumlar ve semaver şeklindeki vazolar en çok talep gören ürünler arasında.
Markanın ürünleri, sadece estetik değil, aynı zamanda bir nostalji duygusu uyandırıyor. Tatyana'nın hedef kitlesi ise oldukça geniş: Hem 25 yaşındaki gençler hem de 70 yaşındaki nostaljik müşteriler bu ürünlere ilgi gösteriyor. Ancak çoğunluğu sanat ve kültürle yakından ilgilenen kişilerden oluşuyor.
Tatyana’nın ürünleri şu anda Moskova ve Vladivostok'taki butikler aracılığıyla satılıyor. Özellikle Vladivostok’taki The House butiğinde yer alan matruşka şekilli mumlar oldukça popüler. Ayrıca Suzdal’deki bazı mağazalar için de ürün hazırlayan marka, büyük şehirlerde kendi mağazasını açmayı hedefliyor.
Uzmanlara göre, NUAGE’ın başarısının arkasında artan "Rusluk" trendi yatıyor. Rus kültürü, özellikle 2022'den sonra daha fazla ilgi görmeye başladı. Pandemi döneminde yerli ürünlere olan talep artarken, 2022'deki olaylar da kimi Rusların kültürel köklerine olan ilgisini yeniden canlandırdı. Tatyana Jukovitskaya'nın ürünleri, bu talebe cevap veren yaratıcı ve nostaljik bir çizgi sunarak Rus kültürünü modern bir bakış açısıyla yorumluyor.
10.9.2024
Реклама