Rusya'da online pazarda satıcı sayısı ilk kez geriledi
Rusya’da online ticaret pazaryerleri, 2025 itibarıyla yeni bir döneme girdi. Sektörde ilk kez aktif satıcı sayısında düşüş kaydedildi. Banka Tochka’nın Mpstats verilerine dayanan araştırmasına göre, Şubat–Aralık 2025 döneminde aktif satıcı sayısı yaklaşık yüzde 6,9 azaldı.
Aynı dönemde bu alanda iş kuran girişimci sayısı da sert biçimde geriledi. Yıl boyunca yalnızca 149,7 bin kişi online satış faaliyeti başlattı. Bu rakam bir önceki yıla kıyasla yüzde 17,8’lik düşüşe işaret ediyor. Uzmanlar, pazarın artık yeni satıcı sayısını artırarak değil, mevcut oyuncular arasında yeniden dağılarak büyüdüğünü belirtiyor.
Kommersant gazetesinin aktardığına göre, bu tablo özellikle küçük girişimciler açısından alarm verici kabul ediliyor.
Satıcıların pazaryerlerinden çekilmesinde artan maliyetler belirleyici rol oynuyor. Platformların uyguladığı komisyonlar, Rus satıcılar için ortalama yüzde 25–40 seviyesine ulaşmış durumda. Lojistik, depolama, reklam giderleri ve iade maliyetleri eklendiğinde toplam yük yüzde 50–70’i buluyor. Son üç yılda lojistik hizmet bedelleri yüzde 33 ila 89, komisyon oranları ise yüzde 58–63 arttı.
Buna karşılık yabancı satıcılar daha avantajlı koşullarla çalışıyor. Onlar için komisyon oranları genellikle yüzde 11–15 düzeyinde kalıyor. Yerli satıcıların KDV ve sertifikasyon masraflarını üstlenmesi fiyat rekabetini zorlaştırıyor. Bu nedenle bazı Rus girişimciler faaliyetlerini yabancı satıcı statüsüne taşıma yollarını araştırıyor.
Yabancı satıcıların avantajları kamu otoritelerinin de dikkatini çekmiş durumda. Sanayi ve Ticaret Bakanlığı, 2027 itibarıyla yurt dışından alınan ürünlerde KDV oranını yüzde 22’ye çıkarmayı önerdi. Amaç, fiyat avantajını azaltmak ve gri ithalatı sınırlamak. Ancak sektör temsilcileri bu adımın tüketici fiyatlarını yüzde 15–25 oranında yükseltebileceğini öngörüyor.
CDEK Shopping verileri, 2024’te gümrüksüz alışveriş limitinin 200 avroya düşürülmesinin ardından elektronik ürünlerde resmi sınır ötesi siparişlerin yaklaşık yüzde 60 azaldığını gösteriyor. Buna karşın yerli satıcıların satışlarında benzer ölçekte bir artış yaşanmadı. Minpromtorg kaynaklı düzenlemelerin kısa vadede dengeyi değiştirmesi zor görülüyor.
Pazar giderek daha büyük oyuncuların kontrolüne giriyor. 2022 başında küçük ve orta ölçekli satıcıların payı yüzde 27–37 aralığındayken, 2026 başında bu oran yüzde 15–28’e indi. En büyük satıcıların toplam payı yüzde 32’ye yükseldi. İndirim baskısı bu süreci hızlandırıyor. Satıcıların yarısı ürünlerini yüzde 30–49 arası indirimle satmak zorunda kalıyor. Üçte birlik kesim ise yüzde 50’nin üzerinde indirim uyguluyor.
Uzmanlara göre basit yeniden satış modeli sürdürülebilirliğini yitiriyor. Bu nedenle birçok girişimci kendi internet sitesini kurmaya ya da fiziksel mağazaya yönelmeyi planlıyor. Pazaryerleri tarafında ise Wildberries gibi büyük platformlar, yabancı satıcıların teslimat süresi ve gümrük engelleri nedeniyle sanıldığı kadar avantajlı olmadığını savunuyor. Buna rağmen tablo, Rus online ticaretinde küçük satıcılar için alanın giderek daraldığını ortaya koyuyor.
27.2.2026
Реклама